28 октября 2025 в Москве, в Центре событий РБК, прошёл российский Форум автобизнеса CarXL ’25, организованный агентством «АВТОСТАТ».
В рамках форума состоялось три конференции:
CarX - российский рынок легковых автомобилей и его перспективы;
ComAuto – рынок коммерческой техники и автомобильных грузоперевозок;
ServiceAuto – рынок смазочных материалов и автосервиса.
EXSOIL Lubricants приняла участие в Форуме, обсудив с коллегами по отрасли важные изменения и новые возможности на рынке смазочных материалов. В рамках конференции ServiceAuto эксперты Компании выступили в панельной дискуссии, посвящённой основным трендам рынка. В частности, был подробно рассмотрен вопрос разнонаправленной динамики в ключевых отраслях, сделан фокус на наиболее растущих и перспективных сегментах рынка, даны прогнозы изменения спроса в 2026 году и сформулированы основные драйверы развития отраслей и потребления в них.
Второй важный вопрос, затронутый EXSOIL Lubricants – новые тренды и эффективные инструменты развития в сегменте B2B. В рамках дискуссии нашей Компанией были обозначены следующие направления:
1.Продажа сервиса, а не продукта. Переход от цены за литр к совокупной стоимости владения.
2.Цифровизация.
3.Сегментация и персонификация. Один прайс-лист для всех уходит в прошлое - отдельные команды и предложения для ключевых отраслей.
4.Увеличение доли прямых продаж.
5.Значительный рост интереса к Private Label.
6.Усиление роли логистики и технической поддержки.
EXSOIL Lubricants продолжает активно развиваться, изучать российский рынок смазочных материалов в поисках новых продуктовых ниш и возможностей. Мы с готовностью принимаем участие в профильных мероприятиях и делимся нашим опытом и знаниями.
В рамках форума состоялось три конференции:
CarX - российский рынок легковых автомобилей и его перспективы;
ComAuto – рынок коммерческой техники и автомобильных грузоперевозок;
ServiceAuto – рынок смазочных материалов и автосервиса.
EXSOIL Lubricants приняла участие в Форуме, обсудив с коллегами по отрасли важные изменения и новые возможности на рынке смазочных материалов. В рамках конференции ServiceAuto эксперты Компании выступили в панельной дискуссии, посвящённой основным трендам рынка. В частности, был подробно рассмотрен вопрос разнонаправленной динамики в ключевых отраслях, сделан фокус на наиболее растущих и перспективных сегментах рынка, даны прогнозы изменения спроса в 2026 году и сформулированы основные драйверы развития отраслей и потребления в них.
Второй важный вопрос, затронутый EXSOIL Lubricants – новые тренды и эффективные инструменты развития в сегменте B2B. В рамках дискуссии нашей Компанией были обозначены следующие направления:
1.Продажа сервиса, а не продукта. Переход от цены за литр к совокупной стоимости владения.
- Комплекс решений для увеличения межсервисного пробега, регулярный мониторинг, консультации по оптимизации затрат.
2.Цифровизация.
- Онлайн-платформы e-commerce - сложные системы с персональными ценами, остатками, историей заказов.
- Интернет вещей и предиктивная аналитика – анализ состояния масла в реальном времени - переход от плановой замены к замене по фактическому состоянию масла – экономия.
3.Сегментация и персонификация. Один прайс-лист для всех уходит в прошлое - отдельные команды и предложения для ключевых отраслей.
- Нефтегаз: Низкотемпературные свойства, стойкость к агрессивным средам.
- Горнодобывающая промышленность: защита от износа, стойкость к высокой запыленности, широкий диапазон рабочих температур.
- Транспорт и логистика: экономия топлива, ресурса двигателя.
- Пищевая промышленность: Сертификаты H1, NSF и т.д.
4.Увеличение доли прямых продаж.
- Большие объёмы и крупные потребители переводятся из ведения дистрибьюторской сети в управления внутренними подразделениями продаж ключевым/прямым клиентам – обеспечение лучших цен и «выпрямление» цепочки поставок.
5.Значительный рост интереса к Private Label.
- Значительное число производителей техники стремиться иметь свой бренд СМ как гарантию контролируемого качества, а также в качестве дополнительного источника дохода и повышения эффективности бизнеса. Дистрибьюторские сети OEM - новый растущий канал продаж СМ.
6.Усиление роли логистики и технической поддержки.
- Большой запрос на модель «just-in-time» требует гибкой и эффективной логистики, создания дополнительных складских мощностей.
- Продажи не ценой, а выгодами требуют активного участия технических специалистов в процессе продаж и сопровождении клиентов.
EXSOIL Lubricants продолжает активно развиваться, изучать российский рынок смазочных материалов в поисках новых продуктовых ниш и возможностей. Мы с готовностью принимаем участие в профильных мероприятиях и делимся нашим опытом и знаниями.
